Ovo su 3 stvari kojima odbijate potencijalne kupce nekretnina, a da toga niste ni svjesni!
Prodaja nekretnine se odvija u nekoliko faza i iznimno je bitan dojam koji ćemo ostaviti u svakoj od njih. U svom dosadašnjem iskustvu, često smo se susretali sa situacijama u kojima prodavatelj na razne načine ”minira” svoju prodaju.
U ovom tekstu ćemo pisati o greškama koje prodavatelji nesvjesno čine u procesu prodaje stana ili kuće. Pročitajte ovaj tekst i saznajte kako ih izbjeći.
Želite prodati nekretninu? Kako ostaviti dobar dojam na kupce?
Od samog trenutka kada ste se odlučili na prodaju svoje nekretnine, krenu stizati savjeti sa svih strana što učiniti i kako prodati po što boljoj cijeni i u što kraćem vremenskom roku.
Međutim, što kada bi Vam rekli da postoje greške koje mogu blokirati prodaju unatoč tome što ste poslušali apsolutno sve savjete o pozitivnom prvom dojmu, čistoći doma, osvježenim zidovima, uređenim travnjacima…
Krenimo s onim što je uvijek prvi predmet pregovora: cijena.
Postavljanje realne cijene ponekad predstavlja pravi izazov. Cijena kao odraz vrijednosti nekretnine uvijek ima dvije strane. Prva je način na koji prodavatelj procjenjuje svoju nekretninu gdje osim realne vrijednosti uvijek ubraja i sentimentalnu vrijednost, dok s druge strane imamo procjenu vrijednosti kupca koji uvijek traži sve nedostatke kako bi cijena bila što manja.
Iz toga je jasna prva velika greška koju prodavatelj može napraviti prilikom prodaje, a to je precjenjivanje. Naime nekretnine koje su precijenjene dugo ostaju na tržištu te ih potencijalni kupci zaobilaze i pregovaraju za druge, slične nekretnine.
Također, novi kupci koji ulaze na tržište imaju percepciju da nekretnine koje dugo stoje na tržištu imaju problem i da su potencijalni tzv. „mačak u vreći“.
Uvažavanje tržišne situacije, uspoređivanje s prosječnim cijenama sličnih nekretnina, uvažavanje svih prednosti i nedostataka Vaše nekretnine ključni su faktori prilikom postavljanja realne, konkurentne cijene.
Drugo pitanje koje se najčešće postavlja prilikom kupoprodaje glasi: postoji li uredna dokumentacija?
Neriješeni vlasnički odnosi i nepoduzimanje koraka za rješavanje papira mogu biti nepremostiva prepreka čak i za najozbiljnijeg kupca.
Savjet prodavateljima je da prije prodaje obavezno pripreme svu dokumentaciju, jer za potencijalne sudske procese treba izdvojiti vremena i novca, a nekretnina koja nema urednu dokumentaciju nije nekretnina koja konkurira na tržištu.
Napokon ste krenuli s oglašavanjem i prodajom, provjerili svu dokumentaciju, postavili cijenu i dolazimo do trenutka kada Vašu nekretninu potencijalni kupci trebaju razgledati kako bi odlučili ići u pregovore ili ne. Ovdje se pojavljuje sljedeći najčešći problem koji prodavatelji rade prilikom prodaje, a to je teško dogovaranje termina za obilazak nekretnine.
Preveliko odgađanje, kompliciranje i nefleksibilnost dovodi do situacije da potencijalni kupac jednostavno nastavi pregovore s prodavateljima nekretnina koje je u kratkom roku i pogledao.
Prodaja nekretnine je proces koji ukoliko se poštuju svi koraci predstavlja pozitivno životno iskustvo na zadovoljstvo svih uključenih strana, prodavatelja i kupaca. Zato se informirajte, angažirajte profesionalce i uživajte u novim životnim promjenama.
ZAKLJUČAK:
Pravilno postavljena cijena, posjedovanje uredne dokumentacije i profesionalan pristup spadaju u nezaobilazne korake za uspješnu realizaciju prodaje nekretnine. Iako se na prvi pogled radi o jednostavnim savjetima, prodavatelji ih često zanemare.
